Как надо писать продающие тексты.

Думаю, что каждому из вас приходил спам с просьбой проспонсировать лечение какого-нибудь сильно больного человека, а тем более ребенка с умилительной фоточкой. Лично я такие письма сразу спускаю в корзину, поскольку уверен что 99% из них — фикция и сводятся к вымораживанию бабла.

А сегодня мне пришло удивительное письмо на похожую тему, которое я не только прочитал до конца, но и мне даже захотелось перечислить этому человеку деньги. Цитирую.

Добрый день!
Сейчас существует множество разных мошеннических схем, уверена вы про это слышали, а кто-то, возможно, даже и сталкивался. Мне все это абсолютно противно как и все виды обмана. Так вот. Я хочу пойти совсем другим путем и просто потребовать или попросить денег.
Именно, вот так взять и нагло потребовать себе бабла! J

Потрачу все полностью на путешествие по Уральскому региону, съезжу куда смогу
Предлагаю просто закинуть мне кто сколько захочет на счет яндекс кошелька, номер которого 410011997128306

Вот так вот все странно и ненормально этой осенью

Я вовремя себя одернул и постарался проанализировать, что же меня зацепило и почему я не то что дочитал до конца это письмо, но еще и захотел перечислить деньги. Немного порефлексировав я разложил свои ощущения на составляющие.

  • Человеческое письмо. Т. е. письмо было написано не как спам и реклама, а как живые люди пишут друг-другу. Чего только стоит фраза «Именно, вот так взять и нагло потребовать себе бабла!». И письмо было достаточно коротким, поэтому я дочитал его. Вывод: излагайте мысли четко, ясно, простыми словами и по возможности коротко, тогда вас будут слушать.
  • Правда. Прочитав этот текст трудно заподозрить человека в скрытых мотивах или утаивании чего-либо. А честные люди, какая бы сама по себе правда не была бы неприятной, всегда вызывают симпатию. Ну по крайней мере у меня. Если спроецировать это на работу с нашим клиентом, то очень часто бывает когда клиент сам себе злобный баклан и хочет того, чего делать нельзя и аргументирует это стандартно: я бабки плачу, я и музыку заказываю. В этой ситуации лучше не идти у него на поводу, а честно сказать, что вы против, мотивированно изложить свою позицию и отговорить клиента от необдуманных поступков. Вероятно, он потом будет вам же за это и благодарен. А может быть и нет. Но в любом случае лучше быть честным с клиентом и с самим собой.
  • Отличайся или умри. Известная фраза в маркетинге. Важно отличаться от конкурентов чем-то и когда рынок завален однотипными предложениями достаточно просто сделать что-то разительно иначе и люди к тебе потянутся. Очень яркий пример такой ситуации.
  • Личная схожесть и близость. Последним штрихом, который меня «добил» было указание на то что человек хочет потратить деньги на путешествие по Уральскому региону. Вранье? Вероятно. Но поскольку Урал — моя родина, то для меня это близко и понятно.

Разложив свои ощущения по пунктам, я одновременно осознал, что сделал это гораздо раньше, и что лично меня зацепило не то что я перечислил выше, а то что профессионально или интуитивно или просто случайно человек написал отличный продающий текст. И мне захотелось сказать ему «Браво!», чем то вознаградить и даже написать об этом в блоге.

Оказывается и у спамеров есть чему поучиться 🙂

8 комментариев to “Как надо писать продающие тексты.”

  1. Самое главное — денег то ты ему перевел? Назовите меня занудой, но я скажу, что креатив далеко не всегда связан с успешными продажами. Дизайн продажам не помеха. Часто шаблонное и заурядное решение работает лучше, чем «вызов», главное, чтобы вся необходимая для принятия решения информация была доступна и в нужной последовательности.

  2. Не «ему», а «ей», как следует из текста.

    Нет, конечно, не перевел. Я же еще тот скрудж 🙂
    На счет того, что если все сделать правильно и без изюма и это будет работать — да, но будет работать всегда чуть хуже чем у конкурентов. Закон жизни.

    Кроме того, в случаях «подайте денег на лечение» делают все и всё очень правильно. И фото милого ребенка жалостливое и страшные диагнозы пишут и сканы справок и т. д. Но какова конверсия? Да почти никакой, потому что:
    1. Высокая конкуренция с аналогичными письмами.
    2. Нет возможности проверить на то ли твои деньги пошли.

    А в этом письме обе проблемы решены. И конкуренции никакой и проверять не надо, потому что автор честно признается, что деньги на себя потратит и на развлечения.

  3. Евгений Курочкин:

    — Дизайн продажам не помеха.

    А что ты понимаешь под словом «Дизайн»?

  4. Здесь имеется ввиду, то что сайт с удачными юзабилити решениями или уникальным контентом, маркетингом, но со слабой именно графической составляющей дизайна, продает лучше, вылизанного модного решения. Довольно часто под словом дизайн подразумевается именно «картинка» и владельцы бизнеса делая ставку на эту характеристику упускают из вида важные для продаж решения. А иные создают сайты на шаблонах, не всегда аккуратно, но подают нужную для продаж информацию.

    • Евгений Курочкин:

      Без данного пояснения, коммент выше смотрится как минимум странно 🙂
      «удачные юзабилити решения» «функционирование» «взаимодействие» — это дизайн.

      По сабжу: А после первой строчки, разве не захотелось прекратить читать? Мне этого «Добрый день!
      Сейчас существует множество разных мошеннических схем, уверена вы про это слышали» вполне достаточно )

  5. В данном конкретном случае, говоря о копирайтинге и спаме, я имел ввиду, что если нищий встанет в переходе с креативной надписью «на пиво», он хоть и будет честен и оригинален в итоге проиграет шаблонным «на лечение». Опять же данных о конверсии тех или иных объявлений у нас нет, однако та же конкуренция показывает, что лечение популярнее юмора и честности.

    • Не уверен. Я уже несколько лет слышу от маркетолухов, что SALE на витринах перестает работать.
      А вот если написать «Честная хорошая цена без всяких скидок» — это может привлечь посетителя по крайней мере зайти внутрь в качестве контраста на фоне множества бутиков с надписью «Скидки» или «Распродажа» в торговой галерее.

      Вспомни, Женя, как ты сам приводил пример про красные и зеленые ссылки.

Коментарии